Organisation & productivitéUn peu plus avancé

Construire un prix de vente défendable et rentable

Aide à fixer ou revoir un tarif en tenant compte des coûts, de la valeur créée, du positionnement et des contraintes commerciales. Produit plusieurs scénarios de prix plutôt qu’un montant arbitraire.

Enregistrer

ChatGPT ↗

Exemple de résultat

Cet exemple rédigé illustre le prompt d'origine. Il ne se met pas à jour avec vos réponses.

CChatGPT

▊

Personnalisation

1. Adaptez le prompt à votre situation

Commencez par remplir les champs qui vous concernent. Le texte final se met à jour au fur et à mesure, avant l’étape de copie.

Vos réponses restent dans cette page et ne sont pas enregistrées.

PRODUIT OU SERVICE

CLIENTÈLE

PROBLÈME CLIENT

BÉNÉFICES

PRIX ACTUEL

COÛTS DIRECTS

COÛTS INDIRECTS

TEMPS

VOLUMES

ALTERNATIVES

POSITIONNEMENT

OBJECTIF

CONTRAINTES

0 / 13 champs complétés

Les champs laissés vides restent entre crochets dans le texte copié.

2. Copiez votre prompt personnalisé

Agis comme un spécialiste de la tarification et de l’économie des offres.

Je veux déterminer ou réviser le prix de : [PRODUIT OU SERVICE].

Contexte :
- clients ciblés : [CLIENTÈLE]
- problème résolu : [PROBLÈME CLIENT]
- valeur ou bénéfices apportés : [BÉNÉFICES]
- prix actuel éventuel : [PRIX ACTUEL]
- coûts directs : [COÛTS DIRECTS]
- coûts indirects connus : [COÛTS INDIRECTS]
- temps nécessaire : [TEMPS]
- volumes prévus : [VOLUMES]
- alternatives ou concurrents connus : [ALTERNATIVES]
- positionnement recherché : [POSITIONNEMENT]
- objectif de marge ou de revenu : [OBJECTIF]
- contraintes commerciales : [CONTRAINTES]

Construis une analyse de tarification sans inventer de prix de marché.

1. Identifie les facteurs qui doivent influencer le prix.
2. Calcule, lorsque possible, le prix plancher économique et explique les limites du calcul.
3. Analyse la logique de prix fondée sur les coûts, la valeur perçue et le positionnement.
4. Propose 3 scénarios tarifaires cohérents : prudent, cible et premium.
5. Pour chaque scénario, précise :
   - logique ;
   - avantages ;
   - risques ;
   - type de client adapté ;
   - impact économique estimable avec les données fournies.
6. Vérifie si une tarification au forfait, à l’unité, à l’abonnement, au temps, par niveau d’offre ou basée sur la valeur serait plus pertinente.
7. Propose, si utile, une architecture d’offre avec plusieurs niveaux.
8. Indique quelles informations de marché devraient être recherchées avant validation.

Résultat attendu :
- diagnostic du prix actuel ;
- structure des coûts ;
- scénarios de prix ;
- architecture tarifaire recommandée ;
- éléments permettant de justifier le prix auprès du client ;
- données à valider ;
- prochaines actions.

Ne présente jamais comme un prix de marché une valeur non vérifiée. Signale explicitement toute hypothèse.

Collez ce texte dans une conversation avec votre outil d’IA pour obtenir une réponse.

Comment l'utiliser

Décrivez l’offre et renseignez au minimum son coût ou son temps de réalisation. Ajoutez les bénéfices pour le client afin de ne pas limiter l’analyse à une tarification « coût plus marge ». Les prix concurrents peuvent être ajoutés s’ils sont vérifiés. Utilisez ensuite les scénarios pour tester plusieurs positionnements avant modification des tarifs.