Organisation & productivitéUn peu plus avancé

Préparer une négociation commerciale ou fournisseur

Prépare les objectifs, marges de manœuvre, concessions et alternatives avant une négociation. Aide à protéger la valeur de l’accord plutôt que de se concentrer uniquement sur le prix.

Enregistrer

ChatGPT ↗

Exemple de résultat

Cet exemple rédigé illustre le prompt d'origine. Il ne se met pas à jour avec vos réponses.

CChatGPT

▊

Personnalisation

1. Adaptez le prompt à votre situation

Commencez par remplir les champs qui vous concernent. Le texte final se met à jour au fur et à mesure, avant l’étape de copie.

Vos réponses restent dans cette page et ne sont pas enregistrées.

CLIENT, FOURNISSEUR, PARTENAIRE OU AUTRE PARTIE

OBJET

CONTEXTE

OBJECTIF

INTÉRÊTS

POSITION CONNUE

ACCORDS EXISTANTS

DÉSACCORDS

LIMITES

MARGES DE MANŒUVRE

ALTERNATIVE

INFORMATIONS MANQUANTES

0 / 12 champs complétés

Les champs laissés vides restent entre crochets dans le texte copié.

2. Copiez votre prompt personnalisé

Agis comme un conseiller en négociation commerciale.

Je dois négocier avec : [CLIENT, FOURNISSEUR, PARTENAIRE OU AUTRE PARTIE].

Objet de la négociation : [OBJET]
Contexte : [CONTEXTE]
Notre objectif principal : [OBJECTIF]
Nos autres intérêts : [INTÉRÊTS]
Position ou demande de l’autre partie : [POSITION CONNUE]
Éléments déjà convenus : [ACCORDS EXISTANTS]
Points de désaccord : [DÉSACCORDS]
Contraintes non négociables : [LIMITES]
Marges de manœuvre possibles : [MARGES DE MANŒUVRE]
Alternative en cas d’échec : [ALTERNATIVE]
Informations manquantes : [INFORMATIONS MANQUANTES]

Prépare une stratégie de négociation structurée.

1. Distingue positions affichées et intérêts sous-jacents connus ou à découvrir.
2. Clarifie :
   - résultat idéal ;
   - résultat acceptable ;
   - limites à ne pas franchir ;
   - meilleure alternative disponible en l’absence d’accord.
3. Identifie les variables négociables autres que le prix : délais, volumes, engagement, périmètre, paiement, garanties, services, exclusivité ou autres variables pertinentes.
4. Propose les questions permettant de comprendre les priorités réelles de l’autre partie.
5. Construis plusieurs scénarios d’accord créant des compromis différents.
6. Prépare les concessions possibles en précisant ce qu’il faudrait demander en échange.
7. Anticipe les objections ou demandes probables sans les présenter comme certaines.
8. Repère les tactiques ou décisions pouvant dégrader inutilement la relation.
9. Prépare une stratégie de clôture et les éléments à formaliser par écrit.

Présente :
- objectifs et limites ;
- intérêts des parties ;
- variables négociables ;
- questions clés ;
- scénarios d’accord ;
- matrice concessions/contreparties ;
- risques ;
- plan de conduite de la négociation.

Ne fabrique jamais les motivations de l’autre partie. Présente toute interprétation non confirmée comme une hypothèse à tester.

Collez ce texte dans une conversation avec votre outil d’IA pour obtenir une réponse.

Comment l'utiliser

Indiquez clairement ce que vous voulez obtenir et ce que vous refusez d’accepter. Ajoutez les demandes connues de l’autre partie et votre meilleure solution de remplacement en cas d’échec. Le prompt peut préparer une négociation de prix, un renouvellement contractuel ou des conditions fournisseur. Il est préférable de renseigner les marges de manœuvre avant la réunion plutôt que de les improviser pendant l’échange.